在數字時代的長跑中

中建信息與華為并肩，抓機遇、擔使命

過去的一年我們砥礪而行

此刻也正以更飽滿熱情，迎接新征程

盛會又至，新程再啟。2月26日，“擎眾志 襄新程 共未來——2022年度中建信息核心合作伙伴高峰論壇”在三亞拉開帷幕。中建信息常務副總裁李大慶，華為技術有限公司副總裁、中國政企業務總裁吳輝分別為大會致辭。中建信息總經理助理兼信息產品事業群副總經理丁毅、信息產品事業群副總經理兼華為事業部總經理胡春鵬、信息產品事業群副總經理兼應用事業部及平臺管理部總經理陳昊，華為中國政企業務副總裁許超、中國政企CMO邱恒、中國政企經銷商管理與服務部部長吳長青、中國政企光產品解決方案銷售部部長薛聚家等出席論壇，與來自全國各地的眾多合作伙伴凝聚共識，共展未來。

奮進有為 合作有道

集生態力量 創更大價值

中建信息常務副總裁李大慶

李大慶在致辭中首先感謝大家如約而至，表示增值分銷仍是公司發展主航道，未來要實現從做大到做深做強的轉變，有規模更要有質量，為此中建信息也將全力加強自身能力建設，做好業務發展支撐。2023年，中建信息與華為將在產品化、行業拓展、新商業模式等方面展開協同，并在行業信創及以無人機為主的智能機器領域強化投入、深化合作。

在新業務模式下，中建信息還將迎來角色的轉變，促使自身更加接近行業用戶、更好滿足用戶所需，并持續積累行業解讀能力；同時，中建信息也會在產品、方案整合及服務上建立另一端能力，最終實現行業需求的拉通落地。

此外，李大慶還談到，中建信息正隨著中國建材集團數字化轉型工作的逐漸展開，穩步構建自身的行業數字化能力。在集團頂層規劃的指引下，中建信息將圍繞基礎設施、應用、數據、信息安全等方面，針對集團基礎建材、新材料、工程技術服務三大業務板塊的數字化需求，進行全面對接和投入，通過搭建統一的數字底座來承載諸多專業應用，以形成集團乃至行業的數字生態，他期待在此過程中可進一步實現產業平臺的延展，集合伙伴力量，共同創造更大的行業和產業市場。

華為技術有限公司副總裁、中國政企業務總裁吳輝

2023年必將是充滿信心和希望的一年。外部看，權威機構對GDP增速的預測及ICT投資規模增速的預期，都預示著市場將迎來春天；內部看，華為在過去的一年，不僅經營結果符合預期，且實現了增長；同時，中國政企業務也承壓持續保持增長，未來的市場空間、發展趨勢充滿信心和希望。  

吳輝提出，過去伙伴與華為的關系，是基于項目的散狀結構；而未來，伙伴與華為將結成“體系”，未來的競爭將進化為體系間的競爭。   

基于此，2023年，華為中國政企業務將以打造“華為+伙伴”體系為核心，端到端在研、營、供、銷、服、秩序六大關鍵要素上鍛造能力，與伙伴互為伙伴，彼此聚合。最終，實現伙伴體系內局部能力間的相互協調、相互補充、相互促進、相互強化，進而形成體系間強大的競爭力。 

吳輝還針對2023年華為中國政企的業務設計變化進行了解讀。華為中國政企業務實現快速增長的“三駕馬車”，首先是在NA市場持續做深做透，打造核心競爭力；在商業市場，以集成商為核心，進行業務設計；在分銷市場，以產品為核心，依靠廣闊、下沉的銷售網絡，實現市場覆蓋。 

最后，吳輝對以中建信息為核心的經銷商隊伍寄予厚望，希望伙伴能夠和華為一起，潛心鍛造自身能力，拓展市場，同時注重在價值地市的重心下沉，與華為共謀新篇！

促能力轉型 攜伙伴共進

中建信息持續提升自身能力 建好數字生態服務平臺

中建信息信息產品事業群副總經理兼華為事業部

總經理胡春鵬

在主題演講中，胡春鵬回顧了中建信息2022年度華為業務情況與亮點，分享了對商業市場新機遇、業務拓展及市場策略等方面的思考和見解。他表示，2023年中建信息將大力提升技術融合能力、產品適配能力等，同時從人才團隊、物流體系、渠道金融等方面加速提升自身能力儲備，順應公司新布局、新生態，并實現能力轉型，成為值得信賴的集產品、方案、商務于一體的數字生態服務商。

新動能 新資源 新增長

2023年華為中國政企合作伙伴政策與營銷新資源

華為中國政企業務經銷商管理與服務部部長

吳長青

華為中國政企CMO邱恒

吳長青向與會伙伴詳細解讀2023年華為中國政企合作伙伴政策，強調華為繼續秉持“以利益為紐帶、以誠信為基礎、以規則為保障”的原則，基于不同市場特點與合作伙伴一起構建有競爭力的“華為+伙伴”體系；邱恒圍繞如何助力伙伴有效營銷，達到目標與績效上的共識及實現高效協同、彼此成就展開闡述，表達了對合作伙伴在營銷新資源的大力支撐下加快實現以營促銷、創造更大價值的信心。

新程已展，堅信行則將至；踔厲奮發，必當眾志成城。迄今連續14年居于華為中國政企業務銷售額首位的成績，印證中建信息與時俱進的能力，也給予我們再創佳績的斗志信念。面對新一輪科技革命和產業變革掀起的數字化熱潮，中建信息攜手華為“奮進有為”，堅定做好華為生態的重要支持者、建設者，與越來越多伙伴聚勢聚力、共贏共榮、共創更大商業價值與社會價值，助推數字經濟繁榮發展。